En İyi İkinci Çözüm

İş Geliştirme & Yatırım Dinamikleri

Yazar: Bülent Özütürk

233 sayfa

……….

“En İyi İkinci Çözüm” patronun çalışanı ile üzerinde anlaştığı senaryonun adıdır. Patronlar en iyi çözüme sıcak bakarlar ama ona inanmayacak kadar iyi birer risk yöneticisidirler. Ortalama bir senaryoyu dinlemek istemezler, kötü senaryoyu ise bırakın dinlemeyi duymazlar bile. Bu işi tatlıya bağlamanın sihirli dokunuşu “en iyi” ifadesinde saklıdır. Yoksa hepimiz biliyoruz ki en iyi bir tanedir ve ikinci en iyi diyebir kavram yoktur.

……….

İÇİNDEKİLER

  1. BAŞLAMA VURUŞU

GİRİŞİMCİLİK
STRATEJİ KURGUSU
YATIRIM
BÜYÜME
İŞ GELİŞTİRME
ÇEVRE YARATMA
EKONOMİNİN DÜZENLEYİCİ KURUMLARI
İŞ DİPLOMASİSİ VE LOBİCİLİK
İŞ GELİŞTİRME BÖLÜMLERİNİN YAPISI VE İŞLEYİŞİ

2. HAZIRLIK PASLARI

YATIRIM FIRSATLARINDAN NASIL HABERDAR OLURUZ?
YATIRIMA ARACILIK EDEN LİŞİ VEYA KURULUŞLAR
YATIRIM TÜRLERİ VE YATIRIMI ORTAYA ÇIKARAN ETKENLER
PROJE SEÇİMİ İLE ÜRÜN VE HİZMET GELİŞTİRME
YATIRIMIN COĞRAFYASI: PAZAR
ÖN GÖRÜŞMELER, NİYET MEKTUBU VE GİZLİLİK ANLAŞMALARI
PROJE EKİBİ OLUŞTURULMASI, DANIŞMAN SEÇİMİ VE MALİYETLER
ÖZENLİ ŞİRKET İNCELEMESİ

  1. İŞ CİDDİYE BİNİYOR

ORTAKLIK KURMA
TALEP TAHMİNİ
FİYATLAMA VE GELİR TAHMİNİ
YATIRIM HARCAMASI
FAALİYET GİDERLERİ
YAPILABİLİRLİK
DEĞERLEME VE KARLILIK HESAPLAMA
FİNANSMAN

4. TAM SAHA BASKI ZAMANI

İHALELERE İLİŞKİN BAŞLICA BİLGİLER
YATIRIM KARARI VETEKLİF VERME
MÜZAKERE SÜREÇLERİ VE SÖZLEŞMELER
FİNANSAL KAPANIŞ

5. EĞLENCE DAHA YENİ BAŞLIYOR

ÜST YÖNETİM YAPILANMASI
KURUMAL KAPASİTENİN ARTIRILMASI
MALİ İŞLERLE İLGİLİ ÖZELLİKLİ HUSUSLAR
FİNANSMANI YENİDEN YAPILANDIRMA VE YÖNTEMLERİ
ÇIKIŞ NEDENLERİ VE YÖNTEMLERİ

6. EEE O ZAMAN BİRAZ İŞ GELİŞTİRELİM

KAVRAMSAL İŞ GELİŞTİRME ÖRNEKLERİ
SATIN ALMA ÖRNEKLERİ
YENİLİKÇİ İŞ GELİŞTİRME ÖRNEĞİ: YEMEKSEPETİ.COM

……….

KİTAPTAN BİR ALINTI

Yatırımcı ile hedef şirket olarak ifade edeceğimiz şirketin ortakları arasındaki ilk temas, genellikle doğrudan yatırımcının veya taraflardan bir adına hareket eden bir kişi/şirketin arabuluculuğu ile yapılan ön görüşmeler ile sağlanır.

İlk ciddi girişim olan Niyet Mektubunda (Letter of Intent) ise satın almak isteyen şirket hakkında bilgiler, yatırımcı şirketin kapasitesi ve istekliliği belirtilir ama ticari bir sözleşme değildir.

Bu aşamada kurucular, kendilerini çok fazla bağlayıcı beyan ve taahhütte bulunmamalıdırlar ve ayrıca yine bu aşamada kendilerini zor urumda bırakabilecek sözler vermekten kaçınmalıdırlar. Bu aşama neredeyse “daha ortada ol yok yumurta yok” diye ifade edebileceğimiz bir aşamadır.

Yatırımcı ile hedef şirketin oratkaları arasındaki ilk temasın ardından, taraflar arasında İyi Niyet Protokolü de denilen Mutabakat Zaptı (memeorandum of Understanding – MOU) imzalanarak, yatırımın çerçevesi çizilir. Bu metin taraflar arasında bir ön sözleşme olup genellikle daha sonra taraflar arasında imzalanacak olan sözleşmelerin ana noktaarını belirler.